广交会时隔两年重启线下展 疫情改变了浙江外贸什么？
浙江新闻客户端 记者 翁杰 田雯飒
全球延伸的新冠肺炎疫情改变着全球交易格式，也改变了浙江外贸。
10月15日至19日，广交会时隔近两年重启线下展，1537家浙江企业线下参展，4944家企业线上参展。
尽管疫情影响让许多境外采购商无法线下参展，但这场展会的深远含义仍不亚于任何一届广交会。许多嗅觉敏锐的浙江企业积极参展，不只为了结识新客商、收成一批来年的订单，更为了感知外贸新风向。
逛展数日，在与许多浙江外贸人的沟通中，记者感触到了疫情带给浙江外贸的三个剧变——许多企业正离别只是依托外贸“一条腿”走路的日子，也尽力脱节单纯依托价格优势“薄利多销”的形式，尝试着在更高水平的跨境电商竞赛中找到一片新蓝海。
内贸订单下到了广交会
参展广交会5天，贝发集团接到了国内客商下的2000万元订单。在进出口展会上收成这么多的内贸订单，对这家宁波外贸企业来说，仍是破天荒的第一遭。
本来，本届广交会采纳线上线下交融的方法。贝发集团将外贸产品会集在线上展现，首要面向无法到展的境外客商；而在线下展他们带来的清一色都是内贸产品，有的仍是刚刚研制出来没来得及量产。
上一年国外疫情影响最严峻时，外贸订单大幅萎缩，许多企业纷繁转战国内商场。但是，跟着上一年下半年以及本年外贸订单的大幅攀升，“外贸转内销”一词的热度如同也有所下降。令人欢喜的是，有一批试水国内商场的浙江企业沉积了下来，贝发集团便是其间之一。
“单靠外贸，企业很难再完成跨越式开展。”贝发集团董事长邱智铭看到了国内巨大消费商场的潜力。所以，他从上一年开端，亲身担任公司内贸事务，带着内贸团队一个省一个省地拓宽途径。这次来广州，他就一连会见了十几批内贸客商。
“拓宽内贸商场，单单有决计可不行，企业的立异链、供应链都需求相应做出调整。” 贝发集团商场部司理沈丹蕊告知记者，不同于外贸大单，国内商场对产品的多样化、个性化需求更高。为此，贝发集团立异供应链协同才能，建造“文创工业立异服务综合体”， 集聚了300多位国内外大牌专业设计师，服务上下游500多家企业。这次，贝发带到广交会线下展会的150款产品，都是他们在转型内贸的一年多时间内新研制的。
逛展广交会，记者发现：许多在国内商场干得风生水起的浙江企业，在外贸范畴也归于龙头企业。一年出口4亿美元、产品销往100多个国家的台州企业星星冷链便是其间之一。“上半年星星的外贸订单还同比添加了约两成。”星星冷链展位担任人李凡说，尽管如此，星星仍是在国内商场不断投入更多精力，由于他们更看好国内商场的潜力。
“在国外商场，星星卖的首要是冷柜产品，而在国内咱们不只卖产品更卖服务。”李凡介绍，他们参加了永辉超市、盒马生鲜等商超的冷链建造，在这过程中他们往往在商超选址之初就自动参加，为企业供给一整套的冷链解决方案。现在，星星还具有一个由50多位物联网工程师组成的团队，为客户更好地供给智能化的方案。现在，星星在国内的出售根本能与外销商场相等。
依据杭州海关最新数据，本年前三季度浙江外贸总量打破3万亿元，同比添加22%。尽管外贸商场现在全体向好，但一些范畴的世界商场呈现疲软现象，也倒逼一批浙江中小外贸企业目光向内。广交会上，宁波瑞德动力有限公司展位担任人鲍慧莹告知记者，上一年他们公司的订单少了60%，所以本年年初公司开端转向内贸。
“咱们做内贸，可不是简略地把外贸产品放到国内来卖。”鲍慧莹说，公司原先首要出口光伏板产品，在转向国内商场后，他们瞄准了电站商场——为企业或个人在厂房、房顶等上面铺设太阳能板，并建造配套电站。这次广交会上，瑞德的电站建造服务招引了了20多批国内客商前来洽谈。接下来，公司方案组成一个100人的电商团队，经过抖音、快手等新媒体途径，使用线上展现、线下出售的方法，拓宽新客户。
跨境电商正走向分解
疫情之下，跨境电商一度站上“风口”。许多浙江外贸人雷厉风行：本年上半年浙江跨境店肆一会儿添加了超越4万家，同比增速约四成。但是，与广交会上参展企业谈及此，不少企业却以为：疫情持续近两年后，这风向如同又变了。
“上一年疫情影响最严峻的时分，如同任何产品放到亚马逊途径上都能火一把。”绍兴柯桥一家运营纺织品的企业展位担任人告知记者，他们是从前年开端做跨境电商，上一年境外线上出售现已超越两三百万元。一条传统外贸订单只能卖3.2美元的纱帘，在跨境途径上能卖9到10美元，去掉各项运营本钱赢利是传统外贸的两三倍。
但是，跟着大批新卖家涌入，跨境电商这片蓝海也在敏捷泛红。本年，这家公司的跨境事务一泻千里，线上出售估计不到上一年的一成。“同质化竞赛现象在跨境途径上日趋显着，一些缺少运营才能、产品又一般的卖家天然屡次受阻。”该担任人表明，加上海外仓严重、海运费居高不下等要素，新手卖家备货海外的难度大幅添加，一不小心动辄赔本数十万元乃至上百万元。
但是，泰普森跨境电商总司理曹智兴给记者描绘的却又是彻底不同的现象。“跨境电商现已成为泰普森事务增速最快的一个板块。”他说，该公司从2017年开端做跨境电商，疫情期间跨境电商销量陡增了3倍，上一年的出售额到达了3千万美元，本年估计出售破1亿美元。
曹智兴表明，逐步“泛红”的只是是低水平竞赛的跨境电商，只需有品牌、产品有辨认度的店肆仍然大有可为。
“跨境电商给外贸带来的是一场颠覆性的革新，这其间的商机还没有彻底开释。”曹智兴说，在传统外贸形式中，他们面临的往往是海外经销商或是大型商超，很难精准把握终端商场的各种需求。而经过跨境电商途径，他们真正与海外顾客面临面，更懂顾客。以泰普森为例，他们正是根据海量的顾客反应信息，2017年至今针对跨境电商用户开发了300多个新品。
本届广交会上，泰普森的一款野外儿童折叠露营车斩获了进出口产品设计大奖。这款产品也是他们根据亚马逊上用户需求开发的新品，产品上线以来出售现已超越300万美元。曹智兴介绍，不断立异的背面，是泰普森约100人的跨境电商团队，约占公司人数的四分之一。
在跨境电商范畴，卖产品更要卖品牌。杭州巨星科技有限公司副总裁李锋介绍，过去做传统外贸，浙江企业大多都是为国外品牌代工，没有自己的品牌；而在跨境电商途径，巨星从一开端就重视品牌打造。除了途径的流量广告，本年巨星科技还在F1赛事上投了广告，让巨星科技WORKPRO的跨境电产品牌logo呈现在了赛车手的衣服上。赛过后，跨境电商途径上的销量节节攀升，巨星新建立的海外独立站流量也敏捷添加。
脱节低水平的跨境电商竞赛，更检测企业全体化运营才能。早在几年前，巨星科技就已着手开展海外仓。“现在，巨星的海外仓面积现已超越15万平方米。”李锋说，许多备货海外是开展跨境电商的根底，本年世界海运商场反常动摇，许多新卖家因无法及时补货海外仓，店肆十分困难堆集的人气毁于一旦。相反，靠着多年堆集下来的运营才能和海外仓资源，巨星的跨境电商持续坚持快速添加，估计全年出售超越1亿美元。
“薄利多销”难以为继
“有订单，但不赚钱。”这是广交会上，许多浙江中小外贸企业说到的一个为难境况。
“疫情影响，原材料本钱、海运价格、汇率等各种本钱都大幅攀升，依托薄利多销的传统外贸形式难以为继。”在平湖从事箱包出口生意的张学锋告知记者，本年以来他们企业订单同比添加了20%，但一年下来甭说盈余了，想要不亏都难。
他给记者算了一笔账：眼下一吨国标铝的价格现已从上一年底的1.1至1.2万元，涨到了2.7万元；我国到美国的海运价格也从疫情前的两三千美元（一个集装箱）涨到了现在的1.6万美元；汇率上涨带来的额定本钱超越10个百分点。一边是国外客商不愿意加价，一边是本钱蹭蹭地上涨，张雪峰说不少同行也都遭受了相同的“两端堵”现象。“要知道，咱们箱包职业的平均赢利大约也便是五六个百分点。”他说。
能够预见，本钱上涨以及国内动力“双控”方针施行，带来的将是一次外贸企业的大洗牌。提高产品力、添加议价权，成为企业的仅有出路。
哈尔斯世界品牌事业部总司理杨崇义告知记者，以保温杯职业为例，这便是一个两级分解比较显着的职业。受疫情影响，出产保温杯的首要原材料不锈钢从6月份开端涨价，现在涨幅超越了40%。一些本来靠着“薄利多销”抢占商场份额的企业赢利被大幅紧缩；相反，哈尔斯靠着质量，提高了保温杯的价格，但订单仍旧不断。
“立异才能让哈尔斯的产品具有竞赛力。”杨崇义拿起一款灭菌智能杯介绍道，这是一款2021年红点奖的产品，具有灭菌、真空保温保冷、防烫等功能，尽管价格高达50美元一个，比一般保温杯高出两三倍，但一经推向商场，就立刻接到了一万个的海外订单。而像这样既能卖出好价又有商场的保温杯哈尔斯就有50多款。本年，哈尔斯的订单比较疫情前同比上涨了25%。
广交会上，记者邂逅了一位采访过数次的老朋友——永康企业“正阳科技”总司理胡树理。他激动地告知记者一个好消息：本年他们公司出口将到达七八亿元，同比添加30%。面临原材料等各项本钱不断上涨，“正阳科技”靠着过硬的产质量量和新产品研制，产品全体涨价10%，然后确保了外贸产品10%至15%的赢利空间。眼下，该公司正在准备主板上市，一起面积达5万平方米的新厂房也行将投产。
从广交会上，咱们能够看到：无论是内外贸一体化开展，仍是品牌化运营跨境电商，亦或是提高产品力和议价权，浙江外贸企业在阅历了这场疫情后正逐步向着高水平竞赛的方向加速转型。
【记者手记】
脱节传统途径依托
尽管订单接到许多，但眼下许多中小外贸企业都在诉苦：日子伤心。
这倒不是外贸人“凡尔赛”。确实，大宗产品、汇率、海运费用等一项项高企的本钱，吞噬着外贸企业的赢利。有的企业8月中旬刚接了订单、定下的价格，到了9月份出产时，单单原材料价格上涨就吃掉了一切赢利。但为了不违约，企业只能硬着头皮出产。有的企业为了保持工厂工作、留住职工，明知赔本也持续接单。
怎么办？其实方法不少。挖潜国内商场、精耕跨境电商，提高产品竞赛力，这些都不失为好方法。但在采访中，记者发现，部分外贸企业担任人对外贸转型开展有畏难情绪，这在一些小微企业主身上尤为杰出。
谈到外贸转内销，他们说：外贸和内贸途径彻底不同，适销对路的产品也不相同，要转型太难。说起跨境电商，他们也连连摇头。理由是跨境电商途径规矩多变，转型还得高价延聘运营人才，更需求学会品牌化运营。
明显，不少外贸企业存在着对过去做传统外贸的种种途径依托。但是，跟着能耗“双控”方针加速施行，期盼各项本钱回落的企业可能会愈加绝望——单纯依托资源耗费、人力本钱优势拼价格的传统形式，外贸生意恐怕只会越来越难做。
面临眼下的困难，不少人怀念起我国入世之初浙江外贸的“黄金十年”。其实，看到浙江不少头部外贸企业成功转型，咱们信任：只需勇于摒弃“老套路”，在最难的日子里，也相同能迎来新的外贸“黄金十年”。
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